何為軟文?和軟文相對的,是硬廣告,既然為軟文,就要和硬廣告有區別,體現出文章的軟。

“隨風潛入夜,潤物細無聲”,這句話講的是春雨柔和細膩,無聲中便將萬物滋潤。軟文的“軟”亦是如此,高質量的軟文總能在潛移默化中沁入消費者的心扉。何謂高質量的軟文?如何實現“潤物細無聲”?新聞VIP認為不僅要將“廣告放下身段,文案換上新顏”,不僅要瞄準市場、引爆市場,更需與時俱進,走在時代的前列!要想成為軟文營銷高手,首先就要搞清楚什么是軟文,什么是“潤物細無聲”。

所謂軟文,就是由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。其定義有兩種,一種是狹義的,另一種是廣義的。

狹義的定義:指企業花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義,也就是所謂的付費文字廣告。

廣義的定義:指通過策劃在報紙、雜志或網絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度,或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章,包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。

我們現在常說的軟文,新聞VIP理解一般泛指所有含有軟性宣傳的文字內容。更加簡單、直白的說,軟文就是以文字(圖片)的形式,通過靈活多樣的表達方式,使消費者不知不覺地走進企業設定的“思維圈”,以實現產品推廣與銷售的營銷手段。軟文實際上就是一種“軟”廣告,與傳統的硬廣告相比,具有鮮明的“軟”特點。

軟文講求春風化雨、潤物無聲,它不像傳統的硬廣告那樣,直接、生硬地將廣告信息傳達給消費者;而是將廣告信息藏于故事、圖文、對話、訪談、日記等文字形式中,潛移默化地影響讀者,讓消費者心甘情愿地購買產品。
好的軟文就如同和暖的春風輕輕吹拂、又好似及時的雨水滋潤大地,無聲無息,但卻以無時無刻都在滲透人心的力量,將文字

營銷價值發揮到極致。當你終于意識到這是一篇“軟文廣告”時,你已在不知不覺中,落入精心設計的“營銷陷阱”;你不會惱羞成怒,你將會心一笑,并由此記住廣告內容。

朋友圈有一篇非常火爆的文章<<青春不終場,我們的故事未完待續>>,講述了作者的一段青春往事。從初中到大學,作者與男友相愛相知,相伴相惜,雖也有波折,但更多的是美好。原文中這樣寫道:“平日里,我們便靠著不長不短的遠近程電話,或者平淡深蘊的短信聯系著。偶爾會有快遞來的驚喜,小玩偶或是小零食,花樣不斷。不變的是德芙巧克力,生理期時我經常痛得死去活來,聽別人說吃巧克力能減輕痛苦,從那時起,他便沒有忘記過。”

很多朋友讀完這篇文章后,都沒有意識到這是一篇廣告,但卻在無形中把德芙巧克力記在了心里,認為德芙巧克力就是愛與青春的見證。這也就是所謂的“春風化雨,潤物無聲”,作者在講述故事的同時,巧妙地將德芙巧克力納入到自己的青春回憶中;而讀者也在閱讀過程中,不自覺地接受了這一廣告信息。故事感人至極,讀者也不自覺地陷入到對青春戀情的回憶與暢往中,德芙巧克力的引入更顯得渾然天成,如“春風化雨,潤物無聲”。